2024,跨境电商依然出于风口期,随着国家“一带一路”政策的持续推进,一系列稳外贸和外资的政策措施的出台,跨境电商成为了连接中国商品与海外消费的桥梁 ,并从野蛮生长时代进入精细化运营发展的阶段。
根据eMarketer数据显示,2022年,全球零售电子商务销售额约为5.7万亿美元,预测2023年将达到约6.3万亿美元,且未来几年将持续增长,到2026年将增长超8.1万亿美元,未来跨境电商市场依然存在巨大增长潜力。
这个蓬勃发展的朝阳行业吸引着众多人加入,据海关统计数据显示,我国跨境电商进出口这几年来一直呈现出持续增长的趋势,身边很多小伙伴想做跨境电商,但不知道该如何开始,也不了解启动跨境电商事业,都有哪些步骤和注意事项?下面跟随荣创出海一起来了解一下。
1、做好充分准备,了解更多信息
首先,跨境电商行业不再是随便做做就能起来的生意,想要在竞争中脱颖而出,前期的一些运营准备必不可少。如前期资金的准备、对平台运营规则的了解、物流运输的渠道和价格等等。提前多搜集一些信息,后续开店运营才更有方向和规划。
2、确定好目标市场
在做跨境电商之前,我们要考虑好目标的海外市场,以及打算做的平台,确保目标海外市场对你的产品有需求。
目前,欧美市场仍是主导,据eMarketer 数据统计,2022年全球零售电商市场巨头TOP10中,有一半都出现在了欧美地区,美国、英国、德国、法国、加拿大五国跻身前10。除了欧美这些热门地区之外,我们其实也可以看看像东南亚这些新兴市场,虽然它们起步晚,但是在地理位置和政策上也有不少优势。
3、店铺注册
这是正式开始跨境电商的第一步,注册店铺需要准备好相关的注册材料,如营业执照、法人身份证、收款账号、个人信息凭证等等。另外在办执照时需要注意,一是每个地区办理执照的政策和要求都不同,有些地区需要商业地址,而有些地区政策就宽松很多。注册材料准备好以后,还需要选定经营范围及销售类目。
4、选品
可以查看目标国家的热销榜单,搜索近期卖的比较好的产品,同时避开季节性产品以及大件,选择合适自己的价格范围;对于中小卖家和新卖家来说,本身做的就是长尾生意,多关注细分品类,能做出差异化的品类,还是很有前途。
5、上新Listing页面
选择好了产品之后,需要完善页面信息,包括产品的标题、图片、要点、描述、关键词、评论、评分等;每个部分都应该引导买家完成一个过程,帮助他们决定是否应该购买你的产品。除了图片符合亚马逊的基本要求之外,还可添加商品细节,包装,尺寸信息,实拍视频等内容。
产品Listing需要卖家不断进行优化,为获得更多客户的注意力,确保产品获得最大的收益,花时间优化产品Listing是值得的。在一开始如果你毫无头绪,也可以看好一个类目,进行小范围的铺货,这也是测款的一个过程。后续把表现好的商品,在进行精细化的运营。慢慢的就做出经验和感觉了。
6、做好产品推广
在新手初期,店铺没有销量没有评价,很难获得展现,通过投广告引流,可以获得更多的曝光和展现;如关键词竞价、CPC广告、优惠券促销、社交媒体等营销推广方式,一般来说一个广告投放周期为1-2周,每个国家根据具体的经济情况,广告收益也会有很大的不同,但是都不会太多。所以商家应该结合当地特点去选择适合推广广告的品类。
7、确定运输的方式
如何将产品交到客户手中,是直接运送到目标国家地区,还是经过其他国家作为中转站,通常来说,和第三方物流长期合作,运费会便宜一些。
作为深耕跨境电商多年的从业者,荣创出海小编深知作为一个新人,尤其是在没资源、没基础、资金不多的情况下做跨境电商是很不容易的,也是需要勇气的。希望今天的分享能对大家有所帮助,以下是几点相关建议:
拓展渠道
近年来,全球跨境电商渠道规模不断增长,线上零售化的趋势也在加速。很多中小型企业都开始入驻电商平台做第三方卖家。多平台,多渠道,已经是目前跨境卖家抢占海外市场的常用方式。
挖掘新方法
近几年全球跨境电商市场消费热情一直没有明显高涨,如果继续维持现状很难有突破。所以一定要紧跟时代挖掘新方法,例如学会品牌种草、注重短视频与直播带货、注重店播、发掘新平台等等。
合理利用工具
注重店铺安全
做跨境电商的小伙伴都知道有很多坑需要避免,但运营安全&网络安全是第一位。因为一旦不安全,账号被封,则所有工作都白费了。如果是打算做多店铺运营的卖家,一定要做好防关联工作。
跨境电商这个市场还是很有前景的。荣创出海科技认为大家大胆去干就好!贸易全球化这个趋势是不可逆的,也是未来很多年的一个大方向,市场还有这么大,只要自己肯去争取努力把握机会,就一定不愁赚不到钱!
最后荣创出海温馨提醒大家,做跨境电商心态也是很重要的一部分,运营跨境电商是一项长期的事业,需要我们脚踏实地的去努力,不断积累运营经验,开店即捡钱的野蛮生长时代已经过去,找到竞争相对没有那么激烈的蓝海市场及品类,加上精细化的运营,才是普通人如今开启跨境电商的正确姿势!
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