转眼2024年已快过半,回顾今年前五个月的营收状况,在全球经济稳定增长但仍显疲软的大环境下,跨境电商行业整体增势虽有所复苏,但业绩仍然不及诸多卖家预期的增长目标。
AMZ123调查数据显示,今年前五个月,受调的682名卖家中,过半卖家的营收及利润均未不及预期。同时有超六成卖家营收出现下跌态势,仅19%的卖家营收同比增长超过了30%。
如今6月已步入尾声,诸多跨境卖家仍在为起伏不定的平台流量一筹莫展。
对于亚马逊卖家而言,作为年中大促销售高峰期前奏的6月,无疑是一个十分关键的月份。但从近期业内反馈来看,“过山车”式的销量似乎成为了这一月的主基调。
AMZ123观察到,6月初,为预热迎接即将来临的PrimeDay,平台开始通过限时折扣来吸引Prime会员消费者,流量提升的情况下,不少卖家纷纷表示单量有所回暖,不复上个月的低谷。
但这一单量回暖的状况却并不长久。
时间来到6月中下旬,便有大量卖家反映,亚马逊销量下滑严重:
“这个月单量惨淡,销量跟过山车一样,广告倒是稳定地‘爆’了。”
“我有个产品销量直接腰斩,还剩下上千库存不知道怎么办。”
“这周的流量明显不如上周……”
其中一位卖家更是提到:产品排名基本没有变化,但订单却在6月中旬暴跌了30%。
由多个卖家晒出的销售额曲线图可见,在充满不确定性的6月,亚马逊卖家们的销量就如同“过山车”一般,忽高忽低。尤其是在17日后,不少卖家均发现亚马逊的流量出现了断崖式暴跌。
对此,综合卖家们的反馈,AMZ123总结出了以下可能导致亚马逊这段时间单量下滑的原因:
1、节日消费者的购买力较低
一方面,与往年相同,今年父亲节的购买力依旧低于母亲节。Momentum Commerce数据显示,2022年至2024年,父亲节相关关键词中的产品平均价格较母亲节低74%,为22.87美元,而母亲节相关产品则为39.73美元。
另一方面,欧洲杯于2024年6月15日在德国正式开打。不少卖家认为,比赛期间,该大型赛事将吸引一部分消费者进行观赛,无心购物。
2、亚马逊平台内部因素
一方面,6月以来,因技术升级,亚马逊系统频繁出错,不仅令亚马逊土耳其、英国、意大利等多个欧洲站点意外出现了“0元购”现象,还使得大量卖家优惠券报错,流量大幅下跌;
另一方面,因接近Prime Day,亚马逊“每逢大促必扫号”的定番再度上演。不少卖家近期都收到了二审邮件,甚至部分卖家申诉后还要进行异常二审,至今仍未有合适的解决方式应对。
3、大促前的消费沉默期
亚马逊已官宣将于7月举行2024年Prime Day活动。如今随着7月的临近,海外消费者已步入消费“沉默期”,即消费者心理更倾向于暂时停止购物,等待大促到来以更优惠的价格购买所需产品。
除此之外,6月正值年中大促窗口期,从业内消息来看,已有多个电商平台在此期间举办大促活动,并交出了不菲的成绩单,瓜分走了亚马逊平台的部分流量。
根据各大电商平台的活动时间,6月伊始,2024年的年中大促就已逐渐拉开帷幕。尽管亚马逊作为电商霸主的地位仍然难以撼动,但多个平台举办大促抢跑,还是吸引了大批消费者进行购物。
根据卖家们的反馈以及各大电商平台公布的战报来看,与去年黑五类似,在一众抢跑年中大促的平台中,最受瞩目的仍是TikTok Shop、速卖通等中国跨境电商平台。
TikTokShop美国夏季大促创新纪录
AMZ123获悉,根据TikTok Shop最新公布的美国夏季大促战报,TikTok Shop美国站在此期间突破了单日GMV、平台短视频单日GMV、平台单日直播GMV三项纪录,整体GMV增长129%,峰值超越去年黑五。
其中,6月4日至8日,商家订单量集中爆发增长了134%,动销商品数量也爆发增长了114%。另外TikTok Shop美容品牌主播 Stormi Steele 还达成了销售额突破100万美金的成绩,创下了平台美国站单场直播的新纪录。
速卖通海外“618”大促爆单
AMZ123获悉,速卖通于6月举办了两场S级大促,分别是“夏日狂欢”和海外“618大促”。其中,海外“618大促”的预热期时间为6月14日至17日,正式售卖期则为6月17日至23日。
在速卖通拿下今年“欧洲杯”官方合作伙伴的头衔后,海外“618大促”期间,平台已有不少卖家成功实现单量增长,纷纷在社交平台上晒出了亮眼的成绩单。据一名卖家透露,其6月份整体单量比5月份增加了20%~30%。
除此之外,沃尔玛、eBay以及Shopee等电商平台同样也在6月举办了大促活动,以期能够在年中销售高峰期到来前,吸引全球消费者的关注和购买力。
由此来看,多个卖家将亚马逊6月销量下滑的原因归咎于其他平台抢走了流量,实则有迹可循。
不过正所谓:任何结果,都不可能是由单一孤立的原因所致。也有卖家认为,市场竞争愈发激烈的局面已无可避免,但依旧有卖家在此期间赚得盆满钵满,这也就说明了:想要实现单量增长并非一味依赖平台流量即可,关键还是需要卖家提升能力,调整策略。
在即将到来的7月里,Temu、TikTokShop等电商平台同样推出了多种促销活动,如TikTok Shop的年中大促(7.1-7.11),Temu的“三促狂欢”(6.13-7.14)等。对于备战亚马逊Prime Day的卖家而言,7月的年中旺季或将如同去年“群雄割据”的黑五一般,竞争白热化加剧。
不知各位是否为下半年的旺季做好了备战?欢迎在评论区交流讨论~
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