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全年营收超8亿,亚马逊美妆大牌敲钟上市

二次上市成功

作为全球热度最高的跨境电商巨头,亚马逊带出了不少上市大牌。

近日,亚马逊卖家阵营又传来捷报,该平台美妆类目头部品牌之一,W7的所属公司Warpaint London PLC再一次敲开资本市场大门,成功登录美国OTCQX Best Market板块(相当于中国新三版精选层),这是该公司资本化的第二大里程碑。


M7品牌官网 图源:M7

事实上,Warpaint两位创始人Sam和Eoin于1992年就已经有了合作,主要进行化妆品和香水的尾货和库存销售。2002年,随着业务的不断发展和客户需求的提高,W7品牌应运而生,而W7也不负众望,凭借着多样化的产品和实惠的价格,逐渐为Warpaint公司攒下了殷实的家底。2016年,Warpaint成功在伦敦证券交易所挂牌上市,迈出了其资本化的第一步。

时至今日,Warpaint的业绩依然能抗能打。据Warpaint最新公布的财报数据,2023年全年,该公司实现营收收入近9000万英镑(约合人民币8.3亿元),同比增长40%,净利润表现也不差,达到1880万英镑(约合人民币1.3亿元)。


Warpaint营收利润双双大涨 图源:Warpaint



W7品牌功不可没

坦白说,Warpaint能在短短九年时间内实现两次上市,彩妆品牌W7功不可没。财报显示,去年全年,W7品牌总收入达到5.3亿元,占据公司全线收入约64%。而W7品牌的成功,也离不开Warpaint在产品定位和营销手段上的独到眼光。

众所周知,近年来,全球经济下行给广大消费者带来了严重的生活成本负担,不得不勒紧裤腰带过日子的消费者纷纷表露出对商品性价比的追求。

Mintel提供的一则数据显示,有四分之三(74%)的化妆品用户认为平价化妆品的效果与高端产品相当,对此,Mintel高级美容师Joan Li表示:“在当今注重成本的环境中,价值才是王道。”


用户对平价化妆品接受度高 图源:PR Newswire

如今欧美日参数图片)韩彩妆行业早已发展成熟,各类大牌林立,相比之下,被称为Mac平替的W7,虽然在品牌知名度上不占优势,但其平价定位却正好迎合了当下消费者对高性价比的需求。在亚马逊平台上,W7便是凭借一款售价不到7美元的润唇产品斩获了超1000套的月销量,该单品累计评论甚至超过5000条。


M7产品定价低 图源:亚马逊

此外,Mintel的数据还显示,33%的18-24岁和35%的25-34岁化妆品用户曾在社交媒体上看到并购买化妆品。而研究公司Globe Newswire也指出,越来越多消费者更愿意通过社交平台来获取美妆产品的使用心得、护肤经验乃至购买意见。

由此可见,社交媒体逐渐成为卖家和品牌撬动消费市场的一大支点,基于此,W7有针对性地选择了TikTok这一具备高度互动性购物体验的社交电商平台,成功引导消费者实现从围观者到购买者的快速转化。根据平台官方数据,目前M7品牌在TikTok上已拥有近9万粉丝,单条视频浏览量最高突破50万。


W7在TikTok有不错的曝光度 图源:TikTok

总而言之,做跨境,深刻理解并适应市场需求是至关重要的一点,只有密切洞察消费者的购物偏好和趋势变化,卖家才能业绩长青。当然,W7品牌的成功经验仅是一个参考,卖家们也还是要根据自身实际情况来做出选择,适合别人的不


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