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点击率提升40%-超省广告费的推广神器

之前和大家说过关于POST这个功能,可以让店铺转化率提升20%以上,具体可以看这篇文章:

亚马逊提高20%转换率的秘密与技巧

前两天,亚马逊官方发布了关于POST的新功能,相较于之前

之前帖子是被动的曝光,优质的帖子只是静静地躺在那里等待被消费者“翻牌”,现在是能够以更加活跃和互动的方式---也就是广告投放的形式,主动的去精准吸引更多眼球,提升品牌的可见度和影响力啦。

点击率提升40%-超省广告费的推广神器

图片来源:亚马逊卖家后台

那么展示型广告和POST帖子广告之间有什么差别?

官方数据显示:与仅展示产品的广告相比,包含生活方式创意元素的广告在移动设备上的点击率提升40%以上

与单纯推广ASIN 的广告活动相比,帖子推广的品牌点击率上升了16.3%

数据来源亚马逊全球开店。

那么新增的POST推广功能,相较于传统的POST功能,增加了哪些版块呢?

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图片来源:亚马逊后台

相较于单纯地发帖子,帖子推广就像一个“放大镜”可以让品牌卖家的优质帖子内容具有针对性地产生更大的影响力。

触达更多亚马逊站内广告位

品牌旗舰店、商品详情页、搜索页以及所有信息流

控制更精准人群触达

实现包括关键词和商品投放在内的定向投放,并通过广告定向去增加消费者达

获取更易于曝光的展示排名

根据广告竞价以及预测的广告点击率排名

目前,帖子推广功能已在美国站上线,其他站点还未公布,不过应该也快了,已经完成亚马逊品牌注册的美国站品牌卖家,可以去试试这个功能。

接下来带大家走一遍POST广告投放流程:

第一步:勾选你要提升的帖子:

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图片来源:亚马逊卖家后台

第二步:编辑好广告活动名称,最好是以POST+ASIN+日期+竞价命名

方便后续优化,设置好预算。

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图片来源:亚马逊卖家后台

图片来源:亚马逊卖家后台

第三步:选择你想要推广的目标

如果是新品牌新ASIN,建议选择展示量,如果是已经有一些流量基础的店铺和ASIN,可以选增加页面访问次数。并打开允许自动竞价。

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图片来源:亚马逊卖家后台

第四步:选择广告格式

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图片来源:亚马逊卖家后台

广告格式可以帮助您基于要推广的内容创建广告。

如果想推广独特的商品集合或现有品牌旗舰店,请选择商品集。

如果想增加某些品牌旗舰店页面的流量,请选择品牌旗舰店焦点模式。

如果您想推广单件商品并增加商品详情页或品牌旗舰店的流量,请选择视频。

可以选择推广旗舰店或者是商品集

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图片来源:亚马逊卖家后台

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图片来源:亚马逊卖家后台

每个广告广告格式和展示型广告的要求差不多,这里就不一一展示了。

选择关键词投放或者商品投放。

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图片来源:亚马逊后台

投放

广告组可以使用关键词投放或商品投放,但不能同时使用两者。

使用关键词投放,您可以选择关键词,在购物搜索结果中、商品详情页面中以及亚马逊站内及站外的其他广告位上展示您的商品。您可以输入想要投放的关键词,也可以使用亚马逊的建议关键词。

注意:品牌推广中,关键词投放具有语义匹配功能。该功能不是进行词与词之间的匹配,而是使用基于词义的方法进行匹配。这种方法使您能够通过以下方式来与更多顾客建立连接:针对与目标投放关键词具有相同含义的搜索查询来展示广告,这可能包括关键词本身或关键词的含义。

商品投放使您能够通过投放整个品类来扩大触达量,或者通过投放特定商品来实现精确触达。品类投放可以按品牌、价格区间和星级评定进一步细化。

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图片来源:亚马逊卖货后台

那么这个POST新增的推广功能带来最重要的作用是什么呢?

除了传统的功能扩大潜在客户基础。这个功能可以

低成本地测试并提升广告素材质量及目标受众接受度。!!!!

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重要的事情说三遍

普遍而言,卖家会通过A/B Test或者是多次测试来选取效果好的广告素材,每一次测试都要花费双倍费用。而帖子推广功能推出后,卖家则可以将已经过自然流量测试过的优秀帖子,进行二次投放,获得1+1大于2的效果,极大地降低了内容测试成本。

tips:

视频更能加深观看者的沉浸式体验感,因此制作竖屏的视频帖子,能够更生动地讲述品牌故事,视频的帖子效果会比传统的图片的互动效果更好,大家可以去INS或者其他网站多看看爆款视频的素材,这个操作至少给你一年节省十几万美金的广告费。

赶快去用起来吧。


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