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如果你的Facebook广告投放效果差一定要看这篇(Facebook广告投放效果不佳的原因)

Facebook广告投放效果差的原因有哪些?

  1、广告受众定位不精确

  没有精确的人群定位,再怎么优化图片,再怎么写好广告文案都是白费。

  Facebook广告在受众设置方面,除了能根据你的目标人群所处的地理位置、兴趣爱好、行为习惯以及其他人群特征进行人群定位外,还能通过追踪现有网页访客和Facebook专页用户已完成的转化行为(如已经在网页完成购买的人群、已经在Facebook专页完成咨询的人群),通过Facebook的机器学习功能分析该人群特征并拟出相似人群,从而将广告投放给相关性更高的人群。受众越清晰,越有可能提升广告投放的精准性。在人群投放上可以参考以下几项设置:

Facebook

  地点:本地商家可以在自己的城市或者店周边投放广告,来吸引新用户到店。年龄:不同年龄段的人对产品的需求不一样,比如说宝宝的尿不湿,针对20岁到50岁内的女性投放投放,购买的可能性比较大。

  兴趣:Facebook可以根据用户的“Likes”Page关注的粉丝和在Facebook上的互动情况,来判断用户的喜好,因此找出潜在客户,比如说,有些用户给自己的喜好设置有“摄影”,或者有些用户关注了“佳能”的Facebook主页,那么对有在卖相机产品类的商家,可以选择这些用户作为受众。

  特征:还有一些特征,比如语言,教育程度,关系状态,收入情况,生育状况等。这些可以帮助更加细化目标人群。

  自定义人群:又可以称为“再营销广告”人群,可将以前已经在网页上完成购买,或者访问过网页的用户们收集起来,再次进行广告投放。

  相似受众:依据Facebook广告官方解释,Facebook广告可以针对用户的特征,比如喜好,教育程度等,来寻找与现在的客户群体相似的新用户,并且相似受众的大小可控制,越小相似度越高。

  我们可以直接从以上几个维度做用户的兴趣爱好定位。增大以及缩减用户的规模,来定位我们想要的人群。

  2、广告展示位选择不合适

  Facebook广告可以显示在新闻源,即时文章、视频、故事、推荐视频以及桌面的右栏中;Instagram广告可以出现在信息流和故事中,请务必注意,如果您选择" Instagram故事"作为展示位置,则该广告将不会在其他任何地方投放;Messenger广告可以促进互动和扩大交流,它们可能出现在Messenger的主屏幕中。

  3、广告过度曝光使用户产生视觉疲劳

  一旦广告开始投放,如果不进行频率监控,很可能会导致广告审美疲劳或者观众对广告过于熟悉的情况,影响广告成效。

  为防止出现这种情况,广告主可每天报告广告转化指标。而且,在一些广告投放后,您可以了解广告的疲劳点,在报告中指明此指标,并在广告接近疲劳点时暂停广告。

  另外,建议每两周更新一次Facebook广告创意,以避免广告审美疲劳。

  4、Facebook账号问题

  这一点属于不可预测的原因,诸如:BM被封、个人号受限、账户被封、账户限额等等原因导致一些新手卖家误以为是FB广告效果不好。

  5、广告质量得分低

  和谷歌广告一样,Facebook广告也很注重质量得分,如果你的广告质量得分很高,用户就比较喜欢,相应的互动也就多。广告质量得分满分10分,如果我们能把广告得分做到8分及以上,就会得到一个很不错的转化。因此需要我们不断提高广告质量得分来提高转化。

  6、未利用再营销

  再营销的手法常见于搜寻引擎的营销活动,把广告投放给已经对该品牌有所熟悉的消费者。在网站中加进Pixel可以把Display广告投给造访过网站的人。

  在Facebook上也可以做类似的事,使用Retargeting再营销把广告投放给看过你的人,结合广告与对你品牌与产品的熟悉感,能更增加转换率。

  7、广告点击后体验

  如果用户点击广告后,跳转错误或购买时操作繁琐导致跳出率过高,都可能被判定为劣质体验。同时广告主还应该注意:①产品是否具有独特卖点,是否具有吸引力,能否解决用户需求;②产品是否品质优良,是否产生复购

  8、广告里没有真正消费者

  许多案例证明,真正使用者的说服力远高于炫丽的广告。事实上,有85%的消费者比较信任其他消费者的意见,而不相信品牌自己在广告里自卖自夸。因此,可以推广一些使用者现身说法的影片,或是转推在Facebook上其他人使用产品的例子。


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